在產能過剩、信息泛濫的競爭環境下，“品牌是所有行業競爭的原點，也是企業生存發展的終點。我國農業是大國農業,最終依靠的將是一批中國民族品牌的崛起。”這是山東京青農業科技有限公司董事長郭中信在“大國農業·品牌崛起”主題采訪中提出的觀點，也是京青科技一直以來以實現客戶價值為導向的品牌策略。

郭中信：品牌是行業競爭原點 亦是企業生存發展終點

大數據為支撐 產品質量有保證

近年來，隨著國家減肥增效政策的落實，新型生態肥料成為了未來的發展趨勢。“目前，有近千家企業在做微生物肥，但在農業微生物版塊尚未有真正領軍型的標桿企業出現”。郭中信說，“無論各行各業，實現客戶價值的核心能力，都是以大數據為基礎的創新型團隊為支撐，對某一個點研究通透，才能保證產品的質量，以實現深度客戶價值！”對于肥料企業而言，更應該緊密結合國家政策，對傳統肥料產業進行轉型升級，加大研發投入力度，加快科技創新步伐，推動現代農業的高速發展。

客戶價值擺首位 品牌領導定格局

中國是農業大國，但馳名海內外的中國農業品牌卻寥寥無幾。而縱觀世界農業強國，無一例外的都是依靠農業產品品牌而促進農業強國的建立。當前全球農產品市場格局正發生著根本性改變，市場競爭的制勝法寶已不再簡單的取決于規模，而是取決于是否擁有高品質和差異化的品牌優勢。

在郭中信看來，無論是技術創新、科研發展，最終的點都是做品牌支撐，為客戶創造價值。在未來的趨勢發展中，占據品牌領導地位的企業才能得以生存。因為在客戶心中，真正消費的是品類，然后再從品類中選擇品牌。企業只有在客戶心中占據行業第一的位置，圍繞核心價值打造營銷價值鏈，向客戶傳播品牌主張，推動領導品牌的地位。且立足于國內品牌領導地位，才能以國際化的視野和高度，與對手拉開差距，成為行業權威，從而引領整個市場、行業發展的趨勢。

集約化為前提 智慧農業發展可持續

近幾年，我國在農業轉方式、調結構、促改革等方面進行積極探索，為進一步推進農業轉型升級打下了一定的基礎，但農產品供求結構、要素配置等方面仍問題突出。企業必須順應新形勢新要求，深入推進農業供給側結構性改革，加快培育農業農村發展新動能，開創農業現代化建設新局面。郭中信提出，在大數據互聯網時代背景下，以集約化種養為前提，海量數據為支撐，依托農業產業化龍頭企業帶動現代農業產業的發展，為國家糧食與生態安全提供綠色整體解決方案，提升國家農業競爭力，推動以大數據為依托的智慧農業可持續發展。

集約化的農業，是大國農業的前提，包括適度的規模和專業的植保技術、種植技術。只有集約農業，才能夠更好地實現農業的標準化、專業化。統一的質量標準、才能實現農產品統一的質量，沒有質量標準，品牌就無從談起。只有實現規模化種植,才能推進集約化農業的發展，才能夠使專業的植保技術、種植技術包括施肥方案、用藥方案以及用水、種植模式等得到切實執行，而不是只以農資價格高低作為投入的標準，這也是為統一、更高的質量標準來服務的，也只有集約化在前提下，高度的機械化、自動化、智能化才能夠展現出強大的優勢。“大國農業、必然是集約、智慧、生態、品牌農業，這也是中國農業的未來”，京青農業科技有限公司的董事長郭中信這樣說。

圖/文來自：《中國農業品牌故事》